差异化竞争是长安欧尚X5决战市场的法宝原创

汽车产经网    2020-11-25

长安欧尚X5是继长安欧尚X7之后推出的一款很有针对性的产品。其于2020年10月20日开启了预售,预售价格为6.99-10.59万元,动力方面提供1.6L+手动挡、1.6L+模拟8挡CVT、1.5T+7挡双离合变速箱三种动力总成搭配。并提供人脸识别选装包和人脸识别+ACC智能选装包。长安欧尚X5将于11月29日正式上市,其在上市前的这一段预售时间已经收获了超过1.5万台的预定订单。作为一款主打年轻

长安欧尚X5是继长安欧尚X7之后推出的一款很有针对性的产品。其于2020年10月20日开启了预售,预售价格为6.99-10.59万元,动力方面提供1.6L+手动挡、1.6L+模拟8挡CVT、1.5T+7挡双离合变速箱三种动力总成搭配。并提供人脸识别选装包和人脸识别+ACC智能选装包。

将于11月29日正式上市,其在上市前的这一段预售时间已经收获了超过1.5万台的预定订单。作为一款主打年轻细分市场的产品,凭借着合理的价格,丰富的配置和很有针对性的设计已经获得了年轻消费者的认可。

之所以能够获得市场认可,我们认为是长安欧尚团队对这一市场经过深入调研之后所做的一次大胆且成功的尝试。目前,在10万元以下SUV这一市场之中,大多数主机厂都将其定位在经济适用,也有一些主机厂是为了让上一代的产品或者是平台还能够有机会发挥余热,所以用更低廉的售价来面向消费者。还有一些主机厂采用了用小型SUV产品来攻占这一市场。

长安欧尚拥有长安汽车强大的后备力量作为支持,所以自然在产品力、配置、核心技术等方面有着先天的优势。所以自然是以一个全新的面貌出现在我们的面前,其自然也能够享受最新的技术供给。这当然也很符合工业生产在成本方面的定律。

从工业生产角度来说,当主机厂对产品设计研发完成之后,则需要数个供应商做零部件的生产供应,而主机厂对供应商所订购的产品数量越大,单一产品的生产成本也就会越低,这有点像我们日常生活中零售和批发的区别。

所以,我们在的车上可以看到它是基于运动型SUV的专属平台MPA平台打造并搭载了最新的蓝鲸NE 1.5T涡轮增压发动机。仅凭这一点,就可以看出对于市场的诚意。

其次,也看到了这一市场中的一大空缺,那就是年轻消费者的需求。就像之前也有过很多款产品在宣传定位时都表明自己是属于年轻人的第一台车。从这种话术里,也能够看出来年轻消费者的市场需求。但是,年轻消费者需要的不仅仅是便宜,他们更需要的是一款能够宣扬自我个性、为生活提供更多便利、无论是在家人还是朋友面前都能够随时随地“秀”上一把的车型。从这方面来说,全都能够提供给他们。

依托国内与日本设计中心的优势资源,的团队将其打造成目前该市场中唯一一款针对年轻消费者的产品。从设计到配置全部都是年轻人最需要也最喜欢的元素

我们就以车机系统来说,采用了欧尚Onstyle3.0智能生态系统。这套系统既能够为消费者提供同级别市场中常见的例如车联网、语音控制、在线音乐、影视等功能,其还提供了同级别所不多见的无需唤醒的语音控制、无麦K歌、赛道模式和与手机APP联动实现远程控制、监测、预约等功能。

此外,还提供了人脸识别选装包和人脸识别+ACC智能选装包。这两项配置虽然属于选装,但也是同级别市场中鲜有配置。尤其是手势控制还可以对车辆的赛道模式进行切换,这更是市场中的唯一。

所以,对于即将上市的来说,我们将其定义为拥有同级别太多唯一且切实针对年轻消费者的一款产品。对于年轻消费者来说,他们在选购自己的第一台车时,确实会考虑到经济情况,但更多的还是要考量一款产品能不能和自己产生呼应与互动。在这方面,做到了。其在预售期间的订单量已经证明了在开辟这一新的细分市场时已经切中了年轻消费者的需求。

从另一方面来说,长安欧尚的另一款产品在上市一年时间里,已经迎来了第10万台下线。一年时间就证明了长安欧尚对于市场的解读能力,也证明了长安欧尚的产品在同级别市场中被消费者所认可。所以,我们认为,在上市之后定会对同级别市场形成一轮新的冲击。

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